im电竞腾讯广告联盟APP营销推广全链条：从定向曝光到下载激活【编者按】腾讯广告联盟在实现品效合一方面打造了众多标杆案例，空格、打工圈、网酒网im电竞、千炮捕鱼、人马君、新花千骨、新氧美容等APP在品牌曝光量、下载量、激活、留存等方面效果明显。背后的关键因素是构建了APP投放从定向、曝光、下载、激活、留存多项指标的一个效果链条。

　　“威客”是桌面互联网时代兴起的概念，通过互联网将知识、能力、经验转换为实际收益，但相较概念的火爆，威客实际并没有掀起多大潮流。相比之下，杭州一款网络交易服务APP“空格”投放腾讯社交广告的原生信息流广告，则在移动互联网时代把这一模式做活了：15天投放周期，空格APP总曝光量近7000万，点击率达到1.55%，日均激活数量6000左右，激活均价3.2元，激活总量接近10万，线上交易量迅速增长。

　　撬动“硬骨头”的秘诀在于，腾讯广告联盟构建了APP投放从定向、曝光、点击到下载、激活、留存涵盖多项指标的一个效果链条，颠覆了广告投放单点作业的传统认知。除了类似空格APP的网络服务交易，腾讯广告联盟APP投放链条还助推健身、电商、社交、游戏等领域APP实现品效合一的营销效果。

　　2015年，中国健身市场异常火爆，健身类APP人马君团队找到腾讯社交广告，希望通过移动互联网广告投放精准定向更多健身爱好者，刺激大众消费者的健身需求，提升人马君APP在健身圈的影响力。

　　在人马君团队看来，腾讯社交广告承载了腾讯各大社交平台丰富的广告场景，特别是微信、QQ、QQ空间等社交媒体的百亿级流量。凭借腾讯的用户优势和数据挖掘能力，能够精准、有效地对健身人群实现信息触达，在多样化的广告场景中与健身爱好者互动，实现品牌曝光和可量化的营销效果。

　　在半个月的广告投放周期内，广点通为人马君APP定向安卓平台，根据安装包大小定向联网方式为WiFi和4G。在细化定向方面，进一步针对不同素材设置相应的定向类型，如年龄，性别、商业兴趣等。效果表现上，以7000元左右的日均消耗，实现APP日均下载量超过6000个，下载成本维持在1元左右，激活成本在5元左右，留存率达到20%以上，整体广告效果超出人马君团队预期。

　　效果链条的影响力，还体现在覆盖人群比较广泛的酒类电商APP行业。腾讯社交广告的在线营销团队根据进口高端葡萄酒电商网站网酒网的行业属性，在腾讯广告移动联盟流量针对不同年龄、性别、地域等细分因素策划广告内容，综合各种定向条件，找到最适合的广告位原生广告、Banner以及应用墙，有效定向投放群体，进行A/B Test测试投放，分析不同广告的曝光量、下载量及激活等数据，前后21条广告拉动曝光量、CTR、下载量等指标全面提升。

　　广告素材是提升点击率的一个可控的动态因素。广告点击率的提升会降低广告出价，从而帮助广告主提高推广费用的使用效率，扩展其有效曝光量。腾讯社交广告为APP广告主持续提供标准化、精细化的服务以及相关的方，激发APP持续优化素材，广告点击率明显上升，确保ROI指标不断优化。

　　蓝领人群社交APP打工圈，不断强化以广告文字结合广告图片来给用户制造场景的投放策略，引导用户进入场景产生共鸣，从而主动下载并尝试体验。APP打工圈的点击均价为0.2元，1元钱实现3.5个下载，以最低的价格获得最优质的真实用户。

　　再看健身APP人马君，一套广告素材的下载单价从0.91降到0.86，腾讯广告联盟还确保每天素材文案的更新频率，保持素材的新鲜度竞争力，通过优化素材探索ROI最大化的底限；游戏APP新花千骨凭借广告素材的原生性，以低激活成本持续跑赢CPC大盘。

　　新氧美容、千炮捕鱼等众多APP广告主都获得了超出预期的推广成果。相比其他渠道的获客成本，新氧美容app对下载单价和激活单价的预期分别是2元和5元，而在广点通在线营销团队的指导下，在移动联盟推广的下载和激活单价远远好于他们的预期im电竞，以非常划算的激活单价找到了精准用户，客户目前加大持续投放力度；游戏APP千炮捕鱼的激活成本相比其他渠道则低了1块钱左右

　　腾讯广告联盟相关负责人称，基于深入的社交与营销洞察，通过内容规划、创意沟通，优化广告素材同时降低广告费用投入，涵盖定向、曝光、下载、激活、留存的全方位效果链条，作为营销与效果的最佳连接器，满足了广告主在品牌与效果推广等多元类型需求。腾讯社交化营销解决方案让越来越多的广告主尝到甜头，在与用户持续互动中建立品牌忠诚、实现品效合一。

　　作为腾讯社交广告旗下面向流量方的移动和PC广告联盟，腾讯广告联盟汇聚了腾讯系以外的精品应用与海量流量，凭借领先的技术能力、丰富的广告形式以及贴心的金牌服务im电竞，联盟不仅为流量方提供专业的流量变现解决方案与可观的收入回报，也帮助广告主获取丰富的媒体资源，与合作伙伴共同成长，构建繁荣共赢的生态圈。