im电竞激励视频怎样设置奖励启动广告能不能加关于广告变现设计的三大问题随着国内市场增长大幅放缓，以及版号等政策因素的限制，出海早已成为近期最频繁的话题之一。对于中小团队而言，出海业务中的用户获取、流量变现是最受关注的两个核心方向。10月25日，“游戏出海与变现”主题沙龙上，upltv商务副总裁蔡以民和广告变现负责人张伟分别分享了两方面的心得。

　　在蔡以民看来，海外流量采买分成选定推广地区、确定买量渠道和素材投放优化三个阶段。张伟则分享了游戏出海广告变现实践指南——怎样选择最适合游戏品类的广告类型，最容易触碰哪些误区等等。以下为张伟分享精选：

　　今天我想和大家分享一下upltv在游戏出海广告变现积累的经验。先分享一些数据：2017年上半年到2018年上半年，整个中国出海公司在海外的下载总量达到了43亿，这43亿用户贡献了28亿美金内购支出。2017年上半年到2018年上半年，增长达到了40%，增长的势头非常猛。广告不甘示弱。2020年预计全球移动发行商的广告净收入会达到1890亿美元，广告占比达到62%左右，这是一个非常高的数字。由此可见，广告的现在以及未来将会变的越来越重要。

　　问题来了，我现在是有游戏的一个发行商，怎么开始广告变现呢？从第一问题开始，应该选择什么样的广告类型，怎么设计广告位？之后我们会面对第二个问题，应该选择哪些广告平台。Facebook要选，其他的呢？广告平台选择完之后，第三个问题是：我有一些数据了，数据怎么调优呢？我主要针对这三个问题进行分享。

　　首先，怎么选择合适的广告类型。激励视频是我们目前upltv最推荐的广告形式，适合所有游戏类型，对内购和留存没有影响。做得好的情况下，是有可能提高留存的，这是在upltv的A/B Testing系统上经过数据验证的。

　　现在还有插屏广告，经常弹出的，不太推荐中重度游戏做。其他游戏类型可以考虑。接下来横幅广告也可以推荐一下，因为它一直放在那里，会有稳定的收入。当然如果一个游戏加了横幅，就有很大概率不会被苹果推荐。

　　广告位场景切换、关卡结束、暂停和唤醒。这是upltv游戏结束产品广告位的案例，在游戏失败后会弹出这样一个插屏，插屏的设计过程中有一些误区。Facebook在今年开发者大会上也说了，他们推出了一个质量检测工具，（广告）质量不通过检测，可能会导致你的整个应用无法变现。我们必须了解他们对广告质量的要求是怎样的，哪些是不能碰的点，这些点非常多，这边列了两个比较容易犯错误的点。第一个是不要出现意外的插屏广告，我刚刚说的都是用户可能有预期的切换场景。用户直接打开APP正在玩，突然弹出来一个插屏广告，这样是不建议的。怎么处理好呢？主界面进入子功能的时候弹出插屏，再进入功能页。

　　我们也不推荐做启动广告，国内开屏广告大量普及，去海外大家也会开始尝试做启动广告，但国外是没有这样的类型im电竞。很多开发者会考虑把插屏当作开屏广告来做，这也可以，但是大多数开发者都是打开App，直接弹出插屏，然后再出Loading页，这是错误的，正确的做法应该是打开App，先出Loading页，再出插屏。

　　接下来说一下激励视频，主要是针对两个点。一是我们应该怎么样合理设置激励视频的奖励内容，激励视频是玩家的主动行为，内容够不够好、有没有吸引力，直接影响玩家是否点击。奖励内容设计的坏，对广告收益有很大的影响。比如说有两种货币类型的游戏，可以考虑设置为第二货币或者道具。如果不是因为其他的压力，尽量不要碰。

　　把游戏内的通过任务或者是免费给的奖励，通过激励视频获取到额外的奖励或道具。比如三消游戏，体力或复活是非常受玩家喜欢的奖励，还有奖励翻倍也是非常受欢迎的。

　　如果触碰内购货币，奖励的内容要根据内购最低档做一个数据运算，比如说1美元可以买20个货币，那每次看激励视频至少要给到两个左右的货币，对玩家来讲相对合理。如果一次给一个，或者说没法给更多，会导致玩家觉得性价比低而不愿意点。

　　给大家看一个游戏例子，一款SLG的游戏，激励视频的奖励是水晶和一个纵轴，大家打开以后可以玩一个小时或者更久的玩家，对非付费玩家是非常大的吸引力。

　　广告内容设计好之后，如何把广告位设置到好地方，把广告位涉及到用户经常触达的位置呢？大家可能都知道应该这么去做。但是从upltv接入的所有游戏当中，看到的数据不是这样的。很多开发者认为im电竞，玩家来体验游戏，只要认真的玩肯定能够体验到，肯定能够看到这个位置，其实不是这样的激励视频和内购有很大区别，如果你有60%的留存，每天买一千用户，每天还是有四百流失掉，如果新用户没有发现位置，这四百个用户免费的就流失了，为何不让他看一些广告，贡献一点钱再流失呢？比如三消，视频图标和文字就可以（提示）获得奖励。这是一款休闲游戏，结束后问你是否要复活，免费和金币复活供你选择。

　　激励视频有没有误区呢？当然有，但是不太容易看出来。我说一个最重要的、大家容易忽视的点，广告位入口明显的要和游戏内容区分开，如果和游戏内容很像是不合适的。近期广告位和内容没有明显区分开，谷歌会直接下架游戏，没有提前通知。

　　比如说视频图标只是加上FREE，玩家点开之后就直接放视频了，这是他们（Google）认定的“没有很好的区分开来”。第一个就是在FREE上面+一个AD，再一个是加二次的提示，这样的弹窗百分之百会减少转化，但是比游戏被直接下架要好多了。

　　以上是关于广告位设计、广告类型选择我们要面临的问题和建议。把广告位设置完了，如何选择广告平台呢？市面上有非常多的广告平台，我们有超过25家以上，这边只是列了一下部分的合作平台有那么多广告平台需要接入，游戏开发者的引擎和语言支持不支持？会不会接？我们支持安卓、iOS直接，COCOS、UNITY也可以。国内LAYABOX、白鹭开发的直接可以接入upltv、打包、上线，upltv可以做全方位的支持。

　　广告平台的选择涉及到非常多的因素，没有办法给一个公式，我们给了一些建议，选择广告平台的时候要参考已经选择的广告的类型，因为每个广告平台对于广告类型的侧重点可能是不一样的。我们要根据游戏发行的区域做选择，还有一些特定区域有非常优势的广告平台。我们选择的广告平台数量不要低于5个，要不然很有可能影响填充。

　　怎么优化广告平台，优先显示谁，怎么去调优？市面上有每家有每家的说法。我说一下upltv是怎么调优的，第一个是eCPM，但是它是一个平均值，不够准确和最大化im电竞，我们还会去在每个广告展示前，预估这个广告的价格范围，进而做优化。这里需要提一句的是，faceboook的广告，我们是直接通过bidding来做的，upltv是facebook bidding的最早一批beta测试用户，并且现在依然是bidding使用的大客户。那eCPM和广告价格两个因素去做优化是否够了呢？远远不够。我们还需要叠加一个非常重要的因素在里面，用户的广告标签。我们会给用户打各种各样的广告标签，根据广告行为来做。比如说每天看激励视频的时候点不点，还是经常看、偶尔点，我们都会用一些标签分析。

　　这三点是我们upltv所有的调优方式，听了以上的介绍，一个没有做过广告变现的开发者，可能会觉得入手比较难，为此，upltv提供了全面的解决方案，upltv提供前期的广告方案设计建议、根据游戏类型和发型区域建议接入哪些广告平台，接入完成之后，就全部交给upltv来做自动优化，开发者只要收钱就可以了。

　　简单说两个upltv在广告优化层面的案例，凉屋的《元气骑士》，upltv帮助它三周以后，相比接入以前提升20%；雷霆游戏的《贪婪洞窟》，iOS全景切入到upltv SDK，进行全自动化，优化2周后ECPM提升了30%+。只要你愿意给我们机会，我们能做的会超越你的想象。