im电竞百克生物：10月24日召开业绩说明会中信医药、申万医药等多家机构参与证券之星消息，2023年10月25日百克生物（688276）发布公告称公司于2023年10月24日召开业绩说明会，中信医药、申万医药、东北医药、民生医药、东吴医药、安信医药、华安医药、中银医药、方正医药、投资者 、海通医药im电竞·(中国)官方网站im电竞·(中国)官方网站、华鑫医药、国联医药、国金医药、中金医药、德邦医药im电竞·(中国)官方网站、开源医药、中泰医药参与。

　　答：公司将带状疱疹疫苗的营销工作作为重中之重，分阶段、有节奏的推进，主要包括各省准入、区县CDC遴选、备案等工作，随着前期工作的陆续推进，有节奏的进行受种者的宣传引流工作。目前已有30个省、自治区、直辖市完成准入，并已获得23批批签发。

　　答：国内销售采用直销模式，公司自有营销管理团队制定市场推广策略，包括区域销售督导、市场医学督导等，开展售前、售中、售后工作；同时，聘请专业市场服务商（CSO公司）开展具体的市场推广活动，带状疱疹疫苗推广商目前约80家，后续公司将根据推广情况增加销售团队数量。

　　答：公司正积极总结接种良好地区的销售特点，主要有两个因素，一方面，较早准入的省市销售情况较好；另一方面，是终端推广、引流工作。

　　答：公司在不同地区开展针对性的引流方式，将坚持长期的数字营销模式，目前有约1000多家接种点接入到公司的数字化营销平台。

　　答：目前国内带状疱疹疫苗市场容量足够大，重点是做好受种者的引流，提高该疫苗的渗透率，良性竞争。

　　答：目前国内流感疫苗的渗透率偏低，流感疫苗市场仍存在较大的增量空间。同时，公司持续研发佐剂流感疫苗，适用人群为6月龄及以上人群，进而实现覆盖全人群的流感疫苗产品组合。

　　答：前三季度销售费用同比略有下降，预计全年销售费用同比基本持平。目前公司带疱针对受众者的推广活动9月才刚刚大量开展，所以费用投入相对比较少，后续还会持续加大投入，做好引流工作。

　　答：公司年初至三季报报告期研发投入金额较上年同期增长16.38%，占比减少主要系公司前三季度营业收入同比增加幅度较大。

　　答：流感疫苗管线液体鼻喷流感疫苗Ⅱ期临床研究已结束，已向国家药品监督管理局药品审评中心提交沟通交流会申请；佐剂流感疫苗，计划于明年申请临床研究，通过以上流感疫苗管线的推进，实现全人群覆盖；

　　水痘带状疱疹研发管线重组带状疱疹疫苗计划于明年申请临床研究。狂犬疫苗研发管线二倍体狂犬疫苗的临床申请已受理；全人源抗狂犬病毒单克隆抗体已进入I期临床研究阶段。另外，组分百白破疫苗已完成Ⅰ期临床研究，正在进行Ⅲ期临床试验的准备工作；破伤风抗体临床试验申请已受理；同时，阿尔茨海默病治疗性疫苗等多个研发项目处于临床前研究阶段。

　　百克生物（688276）主营业务：主要致力于传染病防治的创新生物医药企业。公司目前已有水痘疫苗、狂犬疫苗以及冻干鼻喷流感疫苗三种已获批的疫苗产品,同时还拥有14项在研疫苗和2项在研的用于传染病防控的全人源单克隆抗体,主要包括带状疱疹减毒活疫苗、吸附无细胞百白破(三组分)联合疫苗、b型流感嗜血杆菌结合疫苗、全人源抗狂犬病单克隆抗体、全人源抗破伤风毒素单克隆抗体等。

　　百克生物2023年三季报显示，公司主营收入12.43亿元，同比上升43.6%；归母净利润3.31亿元，同比上升56.31%；扣非净利润3.26亿元，同比上升62.91%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入6.84亿元，同比上升60.91%；单季度归母净利润2.2亿元，同比上升58.92%；单季度扣非净利润2.19亿元，同比上升70.6%；负债率19.69%，投资收益46.58万元，财务费用-1054.7万元，毛利率88.83%。

　　该股最近90天内共有15家机构给出评级，买入评级14家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为66.51。

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流出4078.21万，融资余额减少；融券净流入1696.38万，融券余额增加。

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