im电竞短剧行业剧变：3000万播放没钱赚还倒欠4万元制作方成韭菜了“ 三千多万播放量的短剧，在红果、拼多多这些免费短剧平台上最少能分个十万，但他们一分不给还要我倒赔四万。这一行也太乱了。”

　　据小文所说，他在今年年初与杭州某家短剧出品公司合作拍摄短剧，他负责出资拍摄加后期，对方负责出剧本和短剧的发行投流。

　　知危去年曾经报道过短剧行业的成本支出有三块：一是版权采买或原创，二是短剧拍摄制作，三是短剧投放。

　　短剧投放指的是，在今日头条、抖音、快手这样的平台上进行短剧切片的信息流投放，吸引受众群体。这些受众群体被吸引到后会跳转到小程序里进行付费观看。

　　某种意义上讲，真正决定一部剧能否盈利或者成为爆款的，就是投手的投流能力，这一点的重要程度有时超过短剧本身。

　　一般来讲，只要 ROI 大于 1.15 就能继续投，因为投流带来了大于其金额的充值。只要能循环下去，基数大了利润就高了。而一般 ROI 到小于 1.1 的时候（ 现在这个数会更低一些 ），平台就会放弃继续投流了。

　　不过在合作过程中，小文慢慢了解到，那一部所谓的爆款其实是好几家公司同时投流出来的，它们家投流能力只占 10%，的都是分销给它跑出来的。

　　于是不出意外的，合作的那三部剧在投流上基本都没跑成爆款，然后对方就把剧放到了一些免费短剧平台如红果、拼多多上。

　　其中有部剧在免费平台上拿下三千万播放量，按小文的经验，这个播放量应该能拿到平台分账加补贴近十万。

　　但在结算收益的时候，对方只愿意按照合同上约定的 “充值比例 6% 分成”，小文基本拿不到多少钱。对于免费平台上的收益，按理说这属于合同上写有的版权收入，但对方认为这并不算版权收入，不予分成。

　　“ 我怀疑他根本就没投流，或者说投一点看起不来就直接上免费平台了。” 小文这样说道，“ 投流这种都是一点点投的，看效果，效果不行就停了。他转手上免费平台赚补贴和分成，合着里外里就我纯亏钱。”

　　事实上，随着越来越多短剧在卷投流，内容制作方必须和有投流能力的平台合作才能看到回头钱，而今年免费短剧平台的崛起，让这种分账不透明的现象愈演愈烈。

　　“ 很多合同都是按去年那种模板签的，根本就没考虑这种免费平台的收益问题。”小文提到今年行业的变化，表示免费短剧平台起势太快，大家都没跟上这点，合同上一般都只是指付费充值收入。

　　免费短剧的收入模式类似于油管，以红果短剧为例，它 App 里的所有的内容都免费，但有个条件，你得看广告im电竞·(中国)官方网站。

　　很多时候，短剧一集也就两三分钟多，广告就有 20 来秒，用户看的广告越多，发行方能拿到的收益越多。

　　此外，红果短剧还推出过看短剧赚金币的玩法，金币攒到一定数量就能提现。基本上就是复刻了抖音极速版、番茄小说当年的路子，所以免费短剧平台的崛起倒也很合理。

　　从短剧整体大盘数据上，这种变化也很明显。DataEye《 2024 上半年微短剧投流 》显示，6 月，中国市场微短剧投流日均大盘消耗在 7000 万元左右，其中付费短剧（ IAP ）日耗约 4000 万元，免费短剧短剧（ IAA ）约 2000 万元，CPS+原生合计约 1000 万元。

　　虽然付费短剧仍然是主力，但在此前付费短剧与免费短剧的比例可能还是 5:1，现在就变成 2:1 了，短剧的渠道正剧烈变化。

　　一边是付费投流越来越卷，一边是免费平台在跑马圈地、大肆补贴，很多发行方自然就都清楚该怎么做了。

　　小文告诉知危，现在有些发行方甚至跳过了首发投流充值这个环节，直接就上免费平台，如果内容方没发现，他就稳稳拿这部分收益，如果发现了他就跟你说个对半好了。

　　而这样 “ 偷 ” 来的收益，还不低。以红果短剧 6 月份的分账数据为例，其旗下短剧单月总分账过亿，2 家版权方月分账破干万，单剧月分账超 20 万的作品超百部。

　　据某短剧平台资深主编王九霄（ 化名 ）介绍，红果 TOP 30 分账剧均为独播剧。独播剧一般都是付费平台上过一轮，然后把版权独家释放给免费平台的制作精良的短剧。

　　王九霄认为，免费短剧平台只是短剧收入的一个补充，它很重要im电竞·(中国)官方网站，能让短剧公司获得一些收入弥补亏损，能让业务继续维持下去。“ 但要说它能代替付费，我觉得不太可能，红果补不起。”

　　年初知危也曾报道短剧行业经历了一次腰斩，自那之后，二八效应便愈发明显。如果不是大爆款im电竞·(中国)官方网站，付费短剧毛利其实不高，扣掉各种成本，再冲抵亏损项目，最后的净利并不乐观。

　　“ 在没有任何新增收入的情况下，今年行业还能比较繁荣全靠免费，因为以现在的成本，付费根本改变不了不行业亏损的情况。”王九霄这样说道。

　　而对于类似小文遇到的情况，王九霄说，“这也是过渡期才出现的现象，以后肯定要把免费平台收入也清楚写到合同里。”

　　王九霄建议，目前承制方还是不要选择自己全资这种方式合作，因为如果用发行方的本子，那版权肯定是发行方的，免费短剧平台的收入是属于版权收入的一部分，很容易就会被割韭菜。

　　对于之后短剧行业的走向，王九霄表示，付费投流目前来说看不到任何被替代的可能，不管是端原生（ 发行方自己建账号把短剧放在抖音、快手等平台 ）的高毛利，还是免费短剧的细水长流，都不是短剧行业人追求的，这两个方式赚钱终究是太慢了。